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童装女王董文梅童眼看人生-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:12:44 阅读: 来源:冰垫厂家

2015年6月,南航《精英生活》杂志刊登了童装女王董文梅和她的童装品牌T100的成长历程。从铁饭碗的医生毅然转型到日进斗金的女商人,从商人到设计师,再到创立自己的品牌T100,成为童装女王,董文梅的每一次转变都是水到渠成,自然而然。T100这个亲子童装品牌在创始人兼设计总监董文梅的带领下,已经广为人知,“亲子”已成当下社会的热门话题。

董文梅

中国亲子文化倡导者,广东省四川成都商会会长,亲子童装品牌T100创始人,国内首个获得“中国十佳时装设计师”称号的亲子童装设计师。董文梅作为中国服装设计界的优秀代表,多次应邀随国家领导人到美国、德国等地出访,还受邀出席2014年APEC工商领导人会议等重大活动。

极具辨识的波波头、齐刘海,让人对董文梅印象深刻。说话爽朗,热情直率,在这个女子身上,你能轻易感受到赤子的热情。有人说,去恋爱吧,就像不曾受伤一样,而董文梅说,去奋斗吧,就像不曾经历失败一样。

从铁饭碗的医生毅然转型到日进斗金的女商人,从商人到设计师,再到创立自己的品牌,成为童装店的掌门人,董文梅每一次转变都是水到渠成,自然而然。她说自己是以目标为导向的人,奉行以始为终的人生哲学——未来我要去哪里,那么我现在要做什么。当然,在开始之前,她会首先掂量,万一不成功,自己是否能承担得起这个失败的后果。这也是她对当前准备投身创业热潮中的年轻人的提点:先看看你自己有否承担失败的勇气。如果有,那么就去奋斗吧。如果没有,还是挑选一个安稳的职位比较适合。

为精英家庭提供最好的中国制造

上世纪90年代,在董文梅眼里“是个捡钱的时代”,对于8岁就为自己设计服装的重庆妹子来说,设计出受欢迎的款型一点儿都不是问题,随便一单,都能赚上好几万。如果一直这么顺利,也许今天的董文梅会守着服装档口过日子。2001年,一个俄罗斯的商人跑单,造成两千多万的损失。“别人认为是挫折的,对我来说都是机会。”这件事反而成为一个契机,促使她开始考虑做自己的品牌。没有品牌就没有话语权,唯有品牌才有价值和叠加价值。

巴菲特说过,女人和小孩的钱最好赚。董文梅选择亲子装时却还不晓得这样的名言,也不会想到,自己会在未来的某一天参加巴菲特的股东大会,面对面向他讨教,并且把代表自己企业品牌的玩具狗送到他的手上。巴菲特对她说,如果你的公司很好,我也会投资。

在为品牌选择产品类型的时候,董文梅发现了一件有趣的事,三四岁的女儿总是翻衣柜,拿她的衣服来穿。孩子说,妈妈,我穿上你的衣服就长大啦。董文梅心里一动。她明白,每个人都有被尊重的需求,孩子也一样。当儿童开始模仿大人的行为动作,其实是希望自己得到像大人一般的尊重,而同时,他也会用大人们希望他达到的标准来要求自己。着装就是一种教育。

于是董文梅开始对童装市场多了更多的关注,尤其是在亲子装的设计上。她一直忙生意,陪伴孩子的时间很少。但这有限的时间里,除了全身心地陪伴孩子,创造高质量的亲子时光,穿上亲子装其实也会拉近父母与孩子的距离。对于这个热爱设计追求高品质生活的设计师来说,把优雅、美丽、温暖、阳光带给孩子,把美好、安全、有品质的生活给孩子,就是对她最好的爱。而同时,也可以造福别的孩子与精英家庭,正是好玩又有意义的事情。2003年T100品牌随之面世。

建立一个品牌不是那么容易的事,尤其当你有了不容妥协的底线与标准的时候。做过医生的经历使得董文梅对于布料的要求和检测近乎苛刻,首先保证了产品质量。

第一家店开在哪里?董文梅又一次显示出超凡的勇气和智慧——她选择的是广州白云机场。候机楼里铺租高,是人人都知道的,但董文梅更看重的是,来往客流的阶层正是品牌的目标客户群体。商务人士出差多,很少有时间逛商场,在机场给孩子们挑礼物是最便利的选择。精品童装非常适合作为礼物,给自己的孩子也好,送给别人家的孩子也好,都是非常体面的。

而且,她对于自己的产品很有信心:但凡追求高品质生活的精英人群,一定会懂得分辨好的产品。现在,他们的回头客占到顾客比例的80%。白云机场店第一个月卖了20万,董文梅从此更加确定了自己的选择,现在全国300多家分店里,机场有30多家,而且还在不断增加。

近几年来,T100连续两年问鼎中国国际时装周的大奖,连续三年成为唯一随国家主席习近平出访美国、南非和德国的童装企业,参加APEC工商领导人峰会,成为了国家唯一重点推向世界的自主童装品牌。2013年,T100挂牌前海股权交易中心,企业代码661803,成功进入场外资本市场。

电子商务只是锦上添花

不过,对于席卷而来的电子商务热潮,董文梅保持了谨慎的态度。她认为电子商务所分走的市场份额是体验度低的日常生活用品,这部分不会超过15%。T100在天猫开了旗舰店,但是由于平台经常促销要求,只得把过季商品陈列上去。

无法降低的生产成本与时间成本是显而易见的,更何况,董文梅认为,做童装就是做社会责任,严谨、安全是医生的底线,做童装也必须具备像医生一样的责任感和操守。“首先找到符合资质的工厂,然后提出我们的要求和标准,工厂必须对布料进行自检,我们收到产品之后,要在自己的实验室里进行检测,发现问题要处理,然后,再送到国家质检局去检测,最后,我们的全部产品都需要消毒,才能面市。发现问题就要返工重做,经常影响货期,这样算下来成本至少要高20%。”

打折意味着需要缩减成本,减少流程,这却是董文梅不愿意妥协的事情。但是,消费者是精明的,在被业内称为寒冬的2014年,T100的单店业绩普遍增长30%—200%。

T100创立12年来,董文梅基本只做了一件事:静下心来好好做产品。这件事情不会因为电子商务的打折潮而中断。

董文梅十分了解自己的客户群:真正的精英人群对价格并不敏感,而是更需要优雅高端有品质的产品。随着中国慢慢进入中等收入国家水平,中国消费者随之升级,以追逐便宜为目标的排浪式消费时代已经过去,而现在是精品消费的时代。而且,中国人越来越自信,一定会选择喜欢的品牌,而不一定是奢侈品牌。T100每件服装的标签上都有如何与小孩沟通的技巧。此外,T100还会提供很多增值服务,例如为客户群推出亲子活动,推出百老汇音乐之声VIP亲子专场等。

董文梅说:“人只有有了对品质的诉求,对生活方式的诉求,才能静下心来做品质。我们的成功在于赶上了消费者升级的机会,并且坚持下来了。”谈到合作伙伴,董文梅认为一定要是:“认同我们的价值观和品牌理念,认同我们的消费圈层,可以通过加盟一个品牌,进入一个圈层。而且首先要保证品质的诉求。”

为孩子选择“提气场”的衣服

在董文梅看来,服装是载体,反映着你的价值取向和生活态度。长久以来,人们都会觉得孩子长得快,衣服通常都要买大一码,结果呢,可能孩子从来没有穿过合身的衣服。中国有句古话“先敬罗衣后敬人”,穿着得体的衣服,人家才会尊重你。

父母对于孩子衣饰的选择,也会影响孩子的人生态度与价值观。“如果父母随意,怎么能要求孩子精致?如果父母浮夸,怎么能要求孩子谦逊?如果父母给孩子穿上难看随便的衣服,将来又想让他成为精英,那不是跟希望孩子飞反而把他的翅膀剪短一样的道理?”

董文梅记得,小时候父母对于她的着装要求非常高,穿着不得体不能出门。但同时,又给了她最大的成长自由,爬屋顶,吹口哨,这些假小子的行为并没有得到任何训斥。她以平等的姿态对待自己的孩子,女儿早早确定了“要成为世界知名设计师”的梦想,13岁开始给自己做衣服,现在15岁,在英国剑桥读高中,还能帮别人做衣服。

“一定不能给孩子买忧郁的‘降气场’的衣服。如果你是忧郁的,一定会选择忧郁的衣服,如果把忧郁通过服装道具传递给孩子,以后这个孩子也会变得很忧郁。如果你想让孩子阳光快乐,一定要为他挑选让你觉得愉悦的衣服。”

真美容是身心合一的愉悦

不管是上课,商务谈判,还是出差,董文梅一直神采奕奕,精神焕发。被问到有没有健身和美容的时候,董文梅连连摆手,哪里有时间呢。但是,如此高强度的工作怎么能轻松应对呢?她的秘诀是——身心合一。

人生就是要做自己喜欢的事情,做自己喜欢的事就是最好的保养。董文梅如是说。

“我是一个喜欢探索世界的人,做自己喜欢的事情,也会特别享受每一件事,都会让我觉得兴奋。”

董文梅笑称自己是有点二的乐活族,儿子叫她公主妈妈,女儿叫她天使妈妈。有时玩嗨了,也会叫3岁的儿子“老大”,在公司的时候被员工形容为快乐的小鸟飞来飞去。谈到未来,董文梅说希望通过两年到五年的时间成功上市。而T100也会努力打造成为集团公司,扩展业务至儿童教育和家庭教育的领域。

董文梅三问巴菲特:

互联网取代整个经济?

2015年5月,巴菲特年度股东大会上,董文梅和其他来自中国的投资者和企业家们,就各自关心的话题向巴菲特进行了交谈。董文梅向巴菲特提了3个问题。

董文梅:眼下互联网非常火,你认为会不会影响甚至取代现有整个经济?

巴菲特:关于投资,我的关注仍然是做价值投资,而不是投机投资。同时,关于实业我永远都会投,而不光是股票。至于互联网,它会影响到整个经济,但仍然只是影响经济发展的工具,并不能取代实业。

董文梅:目前你的投资方向?

巴菲特:偏向于跟生活相关的行业(大消费行业)。食品、服装、汽车、游艇、飞机、房地产,这些吃、喝、玩、乐并且有实体支撑,跟生活息息相关的行业,我正在并且会一直继续投资下去。产业才是未来真正的投资方向。实体经济相对稳定,不容易受到政治因素影响,做得好还有现金流支撑。

董文梅:我是做服装的,你如何看待这个行业的机会?

巴菲特:这个行业有非常好的机会。在我们犹太人眼里,小孩和女人的钱是最好赚的。你赶上了最好的时候,永远都不会过时。

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