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2013几大值得衣柜行业借鉴的营销手法举例-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:17:50 阅读: 来源:冰垫厂家

2013年,衣柜行业市场需求依旧没有大幅提升,面对低迷的市场大环境,企业要发展必须通过各种方式吸引消费者目光,给他们制造惊喜。在2013年,市场催生了很多有效的营销手法,值得衣柜行业借鉴。

2013几大值得衣柜行业借鉴的营销方式举例

网络营销

网购方兴未艾,家具建材这种大件商品、半成品也成为炙手可热的网购板块。11月,在“双11”网购节前夕,一场以红星·美凯龙、欧亚达、罗浮宫为代表的全国19家连锁家居卖场联合抵制天猫“2013双11”线下体验、线上消费,禁止商户将家居商场作为天猫体验店的举动,在社会和行业引发轩然大波。

启示:在这场轰动全国的对战中,素来关注度较低的家居行业骤然占据财经版的头条,成为高关注度新闻事件。十余家卖场公开抵制电商渠道,引发了潮人对于家居网购的高度关注。通过这次事件,红星·美凯龙等品牌出尽了风头,一大批建材家具品牌也在这次“双11”中赚的盆满钵满。网络的优势不可忽视,衣柜企业营销不可将其落下。

公益营销

随着企业实力的增强,践行社会责任的欲望和意识也水涨船高,越来越多的品牌投身到公益营销的大潮之中。3月,定制家具领导品牌尚品宅配携形象代言人周迅共同启动“爱尚计划·爱上学”公益活动。根据这项计划,尚品宅配在一年内要为100所贫困小学免费更换定制的可升降学习桌椅,并针对孩子们的身体情况为他们定制适合的课桌椅。

启示:爱尚兼具爱上学和爱尚品两层含义,免费向100所贫困小学捐赠定制课桌椅,是一项费时又费钱的事,但在这捐赠的背后却体现出企业的特色:定制。其实,定制桌椅本身就是一大创意,给孩子定制,也增加了爱心色彩,公益营销宣传企业的同时,还为企业赢得了口碑,衣柜企业营销或可一试。

悬念营销

3月初,红星·美凯龙将一则主题是“2天来了”的广告在央视密集播放,而却不解密2天是什么节日和内容,引发受众广泛猜测。而后,在新闻发布会上,活动内容才公布于众,由于是国内知名品牌,又确保价格低到谷底,赢得了很好的社会效果和销售效益。

启示:悬念营销激发消费者的好奇心理,刺激消费欲望。这种“吊胃口式”的营销手段方式,值得衣柜企业借鉴。

此外,还有数据营销、娱乐营销、资源营销、艺术营销等,总之,只要是优秀的营销方式,得到市场认可的营销方式,都值得发展中的衣柜企业去借鉴。衣柜企业在借鉴的过程中,也不可照搬,要结合自身特点,力求合理。

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